高校３年生は春から、大学１年生は高校卒業前から
営業はタイミングが重要です。
ほとんどの自動車学校で、営業や告知のタイミングが遅いと感じます。
例えば、高校３年生には秋頃からご案内するという自動車学校が多いですが、それでは手遅れです。
実際は、高校３年生の親御さんは、春頃からすでに免許について考えているという方が多いです。
大学１年生についても同様です。
大学１年生の夏休みの入校数を獲得するためには、高校３年生の３月頃、高校卒業前頃から営業し始めることが大事です。
アプローチは早ければ早いほどイメージが良くなる
もし営業訪問できないにしても、入校を獲得したい月の半年くらい前には告知を開始することが大事です。
いくら素晴らしい営業を行ったとしても、タイミングが遅ければすでに他の自動車学校に決めてしまっているというケースも少なくありません。
だいたい入校する半年前くらいから自動車学校を比較しはじめ、決めていくご家庭が多いです。
したがって、高校３年生には春から、大学１年生には３月頃から告知をするなり、営業活動をスタートすることが大事です。
早く営業を開始すればするほど、２回、３回、４回と数多くアプローチすることができますし、早ければ早いほど自校へのイメージも良くなるでしょう。
お客様に役立つためにも、お客様が考えている時期やタイミングに合わせて、きちんとご案内をお届けすることが大事です。
お客様は入校する半年前くらいに、自動車学校を選定している。
