「営業力強化・販促サポート」内容

「営業力強化・販促サポート」内容

営業力強化策について

入校数アップという結果にこだわる

★普通車入校数の即時アップ!
★競合に打ち勝つ営業ノウハウを習得!
★営業メンバーの教育・レベルアップ!

有限会社楽まうくの自動車学校 営業力強化コンサルティングとは、ズバリ「短期間で入校数アップという結果を出す」ことです。
営業部隊づくりから、地域特性に合った営業戦略の策定、具体的な営業現場での指導、チラシ・DMといった営業の武器である販促物の作成など、営業活動に必要なすべてをご支援させていただきます。

自動車学校業界最大のターゲットである、高校3年生(18歳)・大学1年生(19歳)への個人宅訪問を核とした営業手法により、営業強化ノウハウをご提供し、エリア別の明確な営業戦術に基づき教習インストラクターをプロの営業マンに育て、DMやチラシなどの販促物も活用して入校数アップを実現していきます!

★いよいよ営業を本格的にはじめたい!
★営業を徹底的に見直したい!
★今年こそ入校数アップが必達!

そのようなタイミングには、是非、楽まうくにご相談ください。
熱意には熱意でこたえる。是非、あなた様のお力になりたいと存じます!

「自動車学校 普通車入校数アップ 営業販促サポート」について、詳しくは、お問合せください。

 

 

サポート内容について

有限会社 楽まうくの具体的なサポート内容としては、以下の4つが軸となります。

①営業マニュアル

○年間営業計画
○名簿の効果的な取得法
○個人宅訪問トークマニュアル
○営業のポイントシート
などの作成およびご提供

 

②DM(ダイレクトメール)・チラシ

○高校3年生(18歳)・大学1年生(19歳)向け商品プランのご提案
○DM(ダイレクトメール)・チラシのサンプルおよび制作
など

 

③営業管理シート

○個人宅訪問管理表
○普通車 職業別・エリア別入校実績表
○高校3年生(18歳)・大学1年生(19歳)エリア別獲得シェア表
などの作成およびご提供

 

④コンサルタント サポート

○コンサルタントが御社を訪問(基本3回)
○個人宅訪問営業ロールプレイング型実践研修
○営業同行による見本営業の実践および営業マンへのアドバイス
など

 

入校数アップの事例について、詳しくはコチラ

 

営業改革について

営業部隊づくり・営業マン育成・個人宅訪問

まず最初に、営業部隊をつくることからスタートします。
社内のインストラクターで営業部隊をつくりあげますので、外部から営業マンを採用する必要はありません。

最初の2~3ヶ月間は競合や自社の数字を分析して営業エリアや目標設定、営業組織作りに注力し、3~4ヶ月目から現場へ落とし込みはじめ、実際の現場で動いて感覚を掴みながら、戦略や計画を修正していきます。

はじめのうちは、「営業のような仕事が嫌だからインストラクターになったのに」と嫌がられる方も多いですが、進めていく中でほとんどの方から「やってよかった!」と喜びの声をいただきます。

 

営業部隊の育成

営業部隊づくり・営業マン教育
○営業マンの選定
○営業ノウハウの伝授
○ロールプレイング
○現場同行評価シート
※個人宅訪問の専用マニュアルあり
訪問営業
○高校3年生(18歳) 営業
○大学1年生(19歳) 営業
※それぞれに専用トークマニュアルもあり

★営業マニュアル・営業ツールのサンプル完備!
100ページにわたる営業マニュアル、150枚以上の管理シート、これまで手がけたDM・チラシなどの営業ツールは300種類以上。
実際の現場ででトライ&エラーしてきた成果と経験を参考に、貴校に適したやり方でご活用いただけます!

★コンサルタントが同行で研修実施!
はじめて営業を行う際はもちろんのこと、タイミングを見ながら弊社コンサルタントも現場に同行しますので、ご安心ください!
個人宅訪問のやり方やトーク術など、実際の目で見て真似して、学んでいただきます。

 

営業改革の流れ

徹底的な調査と自動車学校ならではの営業戦術ノウハウをご提供!

まずは貴校の状況をしっかり伺って、入校数アップの方策についてご提案いたします。
営業部隊をつくっていただくことが条件となりますが、その組織づくりや既存の営業組織の見直しも含めてご提案させていただきます。

ご支援の費用は、自動車学校様の規模に応じて定めております。内容や費用に納得されて、入校数が確かに伸びそう!と実感いただけければ、ご契約ください。
ご契約は1年単位としており、通常2~3年程度の期間で私どもが伺わなくても営業が機能し、入校数アップし続ける会社に変革いただけるものと自負しております。

入校数アップの事例について、詳しくはコチラ

 

販促改革について

地域、企業特性に合わせて、商品プランなどの入校数アップ策づくり

通り一遍の手法で、お客様を増やせるほど甘くありません。
戸宅訪問がすべてではありませんし、ターゲットリストを獲得できない地域、訪問が学校側から禁じられている地域など、いろいろあります。
また、インストラクター数がギリギリで、営業に人員を割けない自動車学校もあります。
DMやチラシなどを重視し、入校数を増やす自動車学校もあります。

大事なのは、「貴校には貴校のやり方がある!」ということです!
しっかりとお話を伺って、貴校に合った入校数アップ策、商品プラン、販促手段をご提案し、戦略的にご支援いたします。

 

地域特性・環境に適した商品プランおよび戦略策定

内部調査

○過去3年間の職業別・エリア別入校分析
○年間営業計画策定

市場調査

○競合比較
○競合シェア分析
○商圏内18歳人口分析

★専用のシートで数値を分析し、ターゲットに適した「商品プラン」を策定!
過去の入校数や高校3年生(18歳)の人口、進路の状況などを分析し、地元の競合校の様子なども加味しながら、ターゲットに適した貴校ならではの商品プランを策定します。

 

営業の武器「DМ・チラシ・営業ツール」づくり

○DМ(ダイレクトメール)
○チラシ(折込・手配り・拠点設置)
○営業ツール(個人宅訪問・置き帰り)

特徴とこだわりを伝えて他校と差別化。お客様から選ばれるツールをつくる

営業活動をより効果的に行うには、武器=DM・チラシ・営業ツールが必要です。
但し、「免許が取れればどこも一緒」という固定観念も大きく、単にサービス内容を掲載したチラシやパンフレットでは他校との差別化が図れないため、結果的に「家から近い」「料金が安い」「合宿で早い、安い」「県外大学から近い」自動車学校へと、地元の学生が流れてしまいます。

そこで!楽まうくでは、ターゲットを高校3年生(18歳)・大学1年生(19歳)に絞って、貴校の特徴とこだわりがトコトン伝わり「この自動車学校に通いたい!」とお客様から選ばれるツールづくりも行っています。

これまで全国の自動車学校で作成したDM・チラシ・営業ツールは300種類以上。これらの実績をもとに、貴社の地域と企業特性にピッタリな「営業の武器」を作成いたします。


★自動車学校業界で300種類以上作成!
これまでに作成した300種類以上のDM・チラシなどの作成の経験や実物サンプルを活かして、貴社に最適な営業ツールを作成します。

入校数アップの事例について、詳しくはコチラ

 

ご契約について

契約期間について

コンサルティングは年間計画となります。
したがって、事前にお互いの考え方をお電話などで慎重にすり合わせた後、実際にお会いした上でご契約させていただいております。

費用について

お客様の入校数規模や地域特性、ご支援内容により費用を定めております。
お打ち合わせの上、ご支援プランをご提案の際に費用もご提示いたします。

ご支援方法について

コンサルタントの訪問頻度は毎月~3ヶ月に1回程度で、費用面もふまえてお客様とお打ち合わせの上、決定いたします。

1地域1校限定

原則として「1地域1校限定」でのご支援となります。
これまでにご支援させていただいた自動車学校様の競合校はご支援いたしかねますので、その際はご容赦ください。

 

担当コンサルタント

自動車学校 営業力強化コンサルタント

森本 琢磨(モリモト タクマ)

貴校の営業上の課題を明確にして、入校数アップ策のご提案と実践をご支援。
将来的に、御社だけで入校数アップに取り組める営業体制を整えます!

全国28校で1年以内に入校数アップを達成

私どもと自動車学校業界とのご縁は、私が中小企業向けの営業支援会社を創業した2000年、地元広島の自動車学校様より営業力強化のご依頼をいただき、営業戦術の策定をご支援してからはじまりました。
当時は、自動車学校業界のことをほぼ知らない状態からスタートした中で、営業マンとの訪問同行やチラシづくりなどあの手この手の様々な戦略活動の結果、1年間で昨対100名以上の入校数アップを実現できました。それが、自動車学校の営業強化に力を入れ始めたきっかけです。
以来おかげ様で20数年間、全国約30校の営業強化コンサルティングを実施させていただき、現在まで28校で1年以内に入校数昨対アップを達成しております。

将来に向けての体制づくりを目的とした現場密着型のコンサルティング

ご支援内容としては、営業部隊をつくり、自らも現場に同行し、営業戦略を練り、DM・チラシなどの広報手段を有効活用するなどの、現場密着型のコンサルティングを得意としております。
とはいえ、各地域や学校ごとに情勢や課題も異なりますので、通り一遍の戦略では結果に結びつきません。
したがって、まずは地域ごとの情勢を見極め、御社の営業にとって何が課題なのか明確にし、最適な入校数アップをご提案することからスタートします。
そして最終的には、御社だけで入校数アップに取り組める営業体制を整えることを目的としています。

営業活動や競合対策などでお困りの企業様がございましたら、お気軽にご相談ください。
ご相談だけでも構いません。お役に立てますと幸いです。

森本琢磨のプロフィールについて、詳しくはコチラ

 

「自動車学校 普通車入校数アップ 営業販促サポート」について、詳しくは、お問合せください。

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