超田舎の地域での訪問営業で、2年間で入校数180名アップ！

背景と課題

■近隣競合校が合宿を開始し、入校数が大幅ダウン
２キロ先に位置する競合校が合宿を開始し、教習料金に５万円の価格差が生じた結果、１年目は特に影響がなかったものの２年目に大幅に減少しました。
この流れに歯止めをかけるため、営業強化のサポートをご依頼いただきました。

主な対策

■営業部隊の設置
教習インストラクターから４名を選抜し、営業部隊を設置しました。

■高校３年生（１８歳）・大学１年生（１９歳）リストへの徹底アプローチ
高校３年生（１８歳）および大学１年生（１９歳）のリストを合法的に入手し、DMと個別訪問活動を行いました。

成果

■２年連続で入校数１００名程度アップ達成
２年連続で普通車入校数の１００名程度アップに成功し、２年後には８００名超（サポート開始時約５５０名）を達成しました。

成功のポイント

■高校３年生（１８歳）・大学１年生（１９歳）に向けての徹底アプローチ
最大の客層である高校３年生（１８歳）・大学１年生（１９歳）をターゲットに絞り徹底アプローチすることで、入校数を獲得できました。

■ターゲットに適した免許プランを提案するＤＭ
ＤＭで高校３年生（１８歳）・大学１年生（１９歳）それぞれに適した免許プランを提案し、夏・冬の繁忙期の山をしっかり作ることができました。

■教習インストラクターの意識改革
インストラクターを営業マンに任命するなど、副校長を中心としたインストラクターのお客様への意識が高まりました。

入校数アップ事例について、詳しくは、お問合せください。